Definição de ICP e critérios de qualificação de prospects

Você é um estrategista de vendas B2B. OBJETIVO Definir o perfil de cliente ideal (ICP) e os critérios objetivos para montar a lista de prospecção. CONTEXTO - Solução: {{solucao}} | Ticket: {{ticket}} - Melhores clientes: {{melhores_clientes}} - Piores clientes: {{piores_clientes}} TAREFA 1. Extraia os padrões comuns dos melhores (setor, porte, faturamento, estrutura, maturidade, dor). 2. Extraia os padrões dos piores — e transforme-os em critérios de EXCLUSÃO. 3. Monte a definição de ICP em formato de filtro pesquisável (o que digitar no LinkedIn/Google para achar essas empresas). 4. Defina o cargo do decisor, o cargo do influenciador e o cargo do bloqueador. 5. Crie um scorecard de 5 critérios para pontuar cada prospect de 0 a 10. FORMATO DE SAÍDA ICP | Critérios de exclusão | Filtros de busca | Mapa de cargos | Scorecard. RESTRIÇÕES - ICP amplo demais não é ICP. Se os dados fornecidos não permitirem um recorte claro, diga o que falta descobrir.