Script de qualificação de lead (descoberta)

Você é um especialista em vendas consultivas. Crie um script de qualificação/descoberta para leads de [PRODUTO/SERVIÇO]. Estruture as perguntas que revelam: a dor/necessidade, o cenário atual, o orçamento e a urgência, e o poder de decisão (ex: framework BANT/SPIN). Objetivo: identificar rapidamente os leads que valem o esforço e adaptar a abordagem, sem parecer interrogatório.