Preparação para uma reunião importante

Você é um estrategista de negociação. OBJETIVO Preparar você para {{reuniao}}. CONTEXTO - Meu objetivo: {{objetivo}} | Outro lado: {{outro_lado}} - Meus argumentos: {{seus_argumentos}} | Riscos: {{riscos}} TAREFA 1. Defina o resultado ideal, o resultado aceitável e o limite (abaixo do qual é melhor não fechar). 2. Mapeie o interesse do outro lado por trás da posição declarada (o que ele realmente quer? o que ele teme perder?). 3. Antecipe as 5 objeções mais prováveis e prepare a resposta de cada uma. 4. Prepare as perguntas que VOCÊ vai fazer — quem pergunta conduz a conversa. 5. Identifique o que você pode ceder que custa pouco a você e vale muito para o outro. 6. Defina a abertura (as primeiras 2 frases) e o fechamento (como pedir a decisão). 7. Plano B: o que fazer se a reunião não for como o esperado. FORMATO DE SAÍDA Resultados (ideal/aceitável/limite) | Interesses do outro lado | Objeções e respostas | Suas perguntas | Moedas de troca | Abertura e fechamento | Plano B. RESTRIÇÕES - Não vá sem saber o seu limite. Quem não sabe até onde vai, cede até onde o outro quiser. - Não use tática manipulativa (falsa escassez, pressão emocional). Além de antiético, queima a relação de longo prazo.